現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但最終在互聯(lián)網(wǎng)還是以“價(jià)格”為最終的賣點(diǎn)，偏偏用戶看中的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是價(jià)值。懂得產(chǎn)品賣點(diǎn)的朋友卻不知道如何運(yùn)用產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

我們團(tuán)隊(duì)在銷售QQ云營(yíng)銷的時(shí)候，很多客戶在說(shuō)QQ云營(yíng)銷銷售的比較貴，說(shuō)別人怎么怎么便宜，但大多客戶都是在同行找了一圈，然后還是購(gòu)買(mǎi)我們的QQ云營(yíng)銷，主要原因還是，我們?cè)谧鯭Q云營(yíng)銷的時(shí)候突出了亮點(diǎn)，滿足了同行滿足不了的亮點(diǎn)，所以撇開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)一樣可以生存。

找賣點(diǎn)

可能你覺(jué)得你是一個(gè)非常普通的產(chǎn)品，和同行一模一樣，所以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)自然就沒(méi)有亮點(diǎn)可言，那么問(wèn)題來(lái)了，難道你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一模一樣，難道你的企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)一模一樣，難道你的運(yùn)營(yíng)模式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式一模一樣，如果真的完全一樣，那就沒(méi)搞頭了，如果不一樣或者不想一樣，那么下面的工作需要你去做了。

首先可以肯定的是，產(chǎn)品不可能完全不一樣，即使外觀不一樣，但核心的點(diǎn)還是要一樣，比如一個(gè)吹風(fēng)機(jī)核心點(diǎn)必須是可以把頭發(fā)吹干，所以這一點(diǎn)可以一樣，但細(xì)節(jié)就靠自己創(chuàng)新了，可以款式不一樣、顏色不一樣、功能不一樣，款式不一樣可以說(shuō)成這樣設(shè)計(jì)的理由，顏色不一樣可以說(shuō)成顏色搭配的好處，功能不一樣可以說(shuō)成多功能吹風(fēng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)，但總而言之核心功能還是用來(lái)把頭發(fā)吹干，其次是在附加價(jià)值上面增加產(chǎn)品的價(jià)格。

前段時(shí)間有個(gè)朋友是做吹風(fēng)機(jī)的，要我給他做個(gè)文案，從新給吹風(fēng)機(jī)定位一下，我看看了吹風(fēng)機(jī)，感覺(jué)毫無(wú)亮點(diǎn)可言，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)市面上大多的吹風(fēng)機(jī)都出現(xiàn)吹風(fēng)卷發(fā)的時(shí)候卡頭發(fā)的現(xiàn)象，于是把他的吹風(fēng)機(jī)的賣點(diǎn)說(shuō)到了不僅僅可以用來(lái)吹干頭發(fā)，更重要的是可以用來(lái)做卷發(fā)，后來(lái)他的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品往這個(gè)方向發(fā)展了。

看到這里我想你已經(jīng)明白了，當(dāng)自己看起來(lái)和別人沒(méi)有賣點(diǎn)的時(shí)候，試著給自己的產(chǎn)品找亮點(diǎn)，找到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的亮點(diǎn)，當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在全世界，不可能你的賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，那么我們講究的就是把賣點(diǎn)做到極致。

做賣點(diǎn)

我在做QQ云營(yíng)銷的時(shí)候賣點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，就是我們是企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、自己開(kāi)發(fā)、自己售后，相對(duì)有保障，我在籌備QQ云營(yíng)銷的時(shí)候，一直在找人、找錢(qián)、找政府，一來(lái)幫助我成立公司去運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，讓用戶看后是企業(yè)運(yùn)營(yíng)可信，二來(lái)是找到一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)保持售前售后的可靠性，三來(lái)找錢(qián)是為了維持QQ云營(yíng)銷前期的運(yùn)營(yíng)。

從上面的例子，我做的事情看起來(lái)主要是為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做了幾件簡(jiǎn)單的事情，但用戶能夠購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的核心點(diǎn)也就是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)售后有保障，在一個(gè)完全透明化的互聯(lián)網(wǎng)上，可以找到太多太多便宜的產(chǎn)品，但用戶依然選擇我們，他們不是在乎這兩塊錢(qián)，更多是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的價(jià)值。

在拿手機(jī)行業(yè)舉例說(shuō)明，仔細(xì)研究手機(jī)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)手機(jī)都有自己的賣點(diǎn)，比如蘋(píng)果有獨(dú)立的系統(tǒng)和漂亮的外觀，兩大賣點(diǎn)足以讓其占據(jù)大市場(chǎng)，三星的像素高、步步高的音質(zhì)好、諾基亞耐摔、小米的配置高價(jià)格便宜、錘子手機(jī)外觀好等等。這就是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

同是手機(jī)，他們都有不同的地方，那就是把他們的賣點(diǎn)做到了極致，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們的手機(jī)可以打電話、發(fā)微信、上QQ等，因?yàn)樗麄冞€是一個(gè)手機(jī)，他們還是同行，不可能放棄本質(zhì)的功能，如果放棄本質(zhì)的功能，那可能就是手表了。

推賣點(diǎn)

找到屬于自己的賣點(diǎn)，然后把賣點(diǎn)做到極致，最后就是推賣點(diǎn)，當(dāng)你在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，你絕對(duì)看不到他們會(huì)說(shuō)什么手機(jī)可以打電話、發(fā)短信，而是介紹手機(jī)外觀、像素、音質(zhì)等，就比如小米在推廣手機(jī)的時(shí)候，說(shuō)到的“為發(fā)燒而生”，無(wú)非就是在說(shuō)他的配置怎么高怎么高。而不是推他 的手機(jī)可以打電話可以發(fā)短信。

在來(lái)看王老吉，王老吉在飲料行業(yè)算是晚輩了，但在營(yíng)銷賣點(diǎn)上卻做的非常成功，“怕上火，喝王老吉”，這是有史以來(lái)沒(méi)有一個(gè)飲料這樣做的定位，也正式這個(gè)定位，讓王老吉撇開(kāi)了康帥傅、娃哈哈等大品牌。在功能飲料上無(wú)非就是紅茶、綠茶，但這些功能飲料卻沒(méi)有把核心點(diǎn)放到怕上火上，所以導(dǎo)致王老吉的生存空間非常大。如果說(shuō)王老吉當(dāng)時(shí)把飲料定位成普通的飲料，自然市場(chǎng)沒(méi)那么大了，論量不夠多，論價(jià)格不夠便宜，最后比的只有是價(jià)格和口感了。

每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，如果說(shuō)把一個(gè)產(chǎn)品的定位和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，那在互聯(lián)網(wǎng)的年代是非常難生存的。